Mis dos networkers favoritos.

¿Cuál son las claves del networking?

Podemos resumir la esencia de esta nueva cultura de relaciones interpersonales en dos frases simples, pero con mucho contenido:

Madre Teresa de Calcuta (M.T.C): “Amar debería ser tan importante para nosotros, como vivir y respirar. Jesús en mi todo en todo”.

Dalai Lama (D.L): “Cuánto más nos preocupa la felicidad de los demás, más grande es nuestra felicidad”.

Si sacamos la conclusión de ambas filosofías sintetizadas en ambas frases, llegamos a la esencia del networking definida por Keith Ferrazi en una única palabra “la generosidad” y ratificada por Emerson en esta frase, “todo hombre que conozco es superior a mí en algún aspecto. En ese aspecto aprendo de él”.

Por tanto, el networking, debe de ser una filosofía basada en la empatía, y la clave para sacar un beneficio exponencial de esta visión, es “empezar a pensar en cómo vas a hacer que todos los que están a tu lado triunfen”.

Entendemos porque para mí los dos mejores networkers de las últimas décadas son dos exponentes de la entrega, el compromiso, y la búsqueda de su beneficio en la defensa de los más desfavorecidos o denostados.

La M.T.C, supo crear con esta filosofía 50 centros de acogida, y consiguió más de 4.000 seguidoras fieles por todo el mundo, con su simple bondad y su entrega.

Los negocios sean lucrativos o no, tienen que tener esta misma filosofía para triunfar, que se pueden definir como:

“la habilidad de motivar a un grupo de individuos a convertir un concepto (producto, servicio o misión) en una realidad, con un objetivo claro, satisfacer necesidades a cambio de algo, ya sea amor o dinero, o ambos dependiendo de si hablamos de una empresa, o de una misión sin ánimo de lucro”.

El comportamiento del ser humano se divide en tres perfiles:

· Los que quieren ganar dinero, los que necesitan amor y los que desean cambiar el mundo.

Sea un perfil u otro, la única manera de conseguir que esta gente haga algo es reconocer su importancia y hacerles sentir importantes.

Por tanto, si quieres empezar a hacer networking empieza a ser generoso, fiel, empático, proactivo y sincero con esta forma de llegar a la gente.

· La M.T.C, y el D.L ¿reúnen estos requisitos? creo que son “el exponente más cercano que direcciona lo que significa “ser un honesto networker”, sus resultados son también honestos, y a la vez con resultados espectaculares.

Un consejo que da Keith Ferrazi en su libro Nunca comas solo, sobre la cultura del networking, si quieres crear lazos con la gente, orienta tu empatía, en tres facetas que a todos nos unifican; la salud, el dinero, y los hijos (o los seres queridos).

La M.T.C, sigue esta filosofía (porque todavía está viva en su obra que continuará eternamente), con una frase que la describe:

“siempre estoy al lado del desfavorecido y del que me necesita, porque recuerdo siempre el mensaje de Jesús; si ayudas a mi hermano pequeño, me estás ayudando a mí”.

Si apoyamos a alguien en sus problemas de salud, económicos o en sus dificultades con sus hijos, esos lazos son difíciles de romper, igual sucede si un empleado, un empresario, o un grupo de empresas o países, colaboran, se implican y tienen esa visión honesta de que “el arbitraje social” (intercambio de información, favores e inteligencia constante, abierta e ilimitada en el tiempo). Esta es la base práctica de este anglicismo que rompe moldes en los manuales de dirección.

¿Qué nos lleva al éxito? ¿lo que sabemos a quién conocemos? dependiendo a quién conozcas y de qué forma, se determinará la efectividad con la que puedes aplicar lo que sabes.

En otros posts, ya he comentado que para mí la “empatía, la proactividad, y el esfuerzo”, son mis piedras angulares, ¿cómo lo aplicamos a esta nueva filosofía?

Empatía. Si piensas en los demás, piensas en los beneficios de la totalidad, y por tanto tus ideas y proyectos son rentables e interesantes para un grupo de gente, que empatiza o no contigo (puede que no te conozcan), pero que sí sacan un beneficio de ti y tú de ellos.

La relación tiene sentido, pero siempre desde un punto de vista positivo. De esas relaciones laborales o personales, salen y se fortalecen lazos emocionales, con uno, ciento o miles de personas, eso depende de ti.

Proactividad. Mirar no es ver, pensar no es analizar. Si piensas, analizando en grande, puedes conseguir no tener éxito, pero no habrás fracasado nunca.

Si tu visión es ser diferente y marcar tendencia y/o dejar tu huella en el sector donde operes personal o profesionalmente, ya habrá triunfado con el intento y tu inquietud positi va, siendo proactivo.

Las ideas utópicas no dejan de ser utopía, pero sirven para seguir progresando.

Podemos recordar a muchos “locos- inteligentes”, que han permitido evolucionar a la humanidad, y que han sido auténticos “networkers”, aunque algunos lo han sido a título póstumo. Todos tenían ese denominador común, personalidad para fracasar, antes de triunfar.

Esfuerzo. Si no cuidas a tu gente, no te esfuerzas en tu desarrollo personal, no tienes esa visión positiva de la vida, y del compromiso moral, como lo tuvo la M.T.C o lo tiene el D.L, te doy un consejo “sigue respirando, pero ya te digo que están muy muerto para la sociedad”.

Recordemos la frase del inicio de la M.T.C.

Amar debería ser tan importante para nosotros, como vivir y respirar. Jesús en mi todo en todo.

Seamos creyentes de una religión, filosofía, o no, es evidente que el ser humano debe de relacionarse y la sociedad sigue tu curso evolutivo, pero la esencia que marca el cómo hacerlo, es simple y ancestral:

*Ser honesto contigo mismo, evitando el postureo, que una mala estrategia para tu felicidad y tu marca personal.

* La gente nos debemos valorar por lo que somos, no por lo que tenemos materialmente.

Estos dos networkers, son ricos en amor, cariño y admiración, aunque no salgan en la revista The Economics, pero sí son portada de muchos corazones en todo el mundo”.

¿Qué es el networking?, ¿cómo se gestiona?, la respuesta ya la sabemos o por lo menos hemos podido reflexionar sobre ello.

Mientras lata nuestro corazón, nuestros negocios y nuestras vidas tendrán vida.

Recomiendo el libro arriba mencionado de dónde he sacado muchas de las notas que aquí comento, así como la vida y trabajo de estas dos personas, que han premiadas, reconocidas y recordadas, por su vocación hacia los demás.